网，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以Game2.0：创意好比效忠玩家为主题，更有了众多业内精英前来参予。主会场峰会分成游戏领袖峰会及泛娱乐主题峰会两场同时展开，谷歌大中华区游戏行业总经理邓辉、智明星合牵头创始人谢贤林公开发表了以《联手谷歌，全球掘金》为主题的演说。

页面转入GMGC2016专题报道页面转入GMGC2016大会现场直播谷歌大中华区的游戏行业总经理邓辉智明星合的牵头创始人谢贤林▍以下为演说国史邓辉：大家好，如果大家注目谷歌的话，我们过去两年仍然在协助中国游戏公司上岸，我们举行过很多活动，带上中国的研发者去美国，比如说协助中国的开发者去中国香港。2014年作为中国手游上岸元年的话，在15年我们获得了十分好的成绩。如果你去看整个2015年在中国海外营收的话超过53亿美金，这是什么概念，如果中国整个游戏市场大约是1200亿规模的话，基本上占了30%，而且大盘的增速比整个游戏市场大盘增长速度慢一倍。

15年顺利协助中国的游戏公司在中国海外获得不少成绩。比如猎豹的CM，我们顺利老大它推上全球市场，在安卓的下载量次于脸书。

我们比较关心的中国出口的国家市场在什么地方，刚才我们谈了大盘，大家认同也十分关心个股，个股情况怎么样?我们把中国游戏公司在各个国家展现出情况做到了展出。美国市场的话，前五十的榜单里头，中国公司的游戏有五个，如果看韩国的话，去年前五十的游戏里头有六款游戏，中国香港是十一，俄罗斯是十，展现出最佳的国家和地区只不过是中国台湾。看中国台湾市场的话前五十的里头有一半来自中国游戏公司，老板常常回答我究竟往哪些地方回头，哪些地方是热点，16年引荐的国家地区放到这张图里头了。横轴只不过是代表了这个国家用户的LTV，如果你拿整个国家游戏的收益除以下载量的话，这个数字代表这个用户的收费能力。

纵轴代表了这个国家游戏玩家的数量，象限最右上的方位只不过是用户收费能力强劲，用户数甚广，比如说美国、日本、德国、法国、UK、中国台湾也在这个国家地区里头，如果游戏的所求能力充足强劲，右上是首先考虑到的国家和地区。右下角是用户收费能力十分强劲，但是玩家的数量并没那么多。我想要特别强调两个地区，一个是中国香港，刚才谈到了中国台湾，中国台湾市场是竞争十分白热化的地方，游戏榜单每周都在发生变化，如果让我引荐一个价值挖地跟中国台湾十分类似于的市场的话是中国香港。

我荐个例子，中国台湾每个月的流水在一千万美金左右，中国香港是中国台湾的一半，但是它的竞争白热化的情况，如果跟中国台湾比起的话，只不过是非常适合转入这个市场。昨天我们也进了一个不会，我们怎么样协助大家转入中国香港，这方面有更加多市场需求的话可以跟我们联系。

我们刚才谈的中国海外机会，有很多低价值的国家和地区，以及可以掘金的地方。后遗症的是游戏怎么迅速扩展到中国海外，是不是要在每个国家设计办公室，游戏我谈两件事，一个游戏够不够好，美术和玩法能无法合适中国海外的玩家，这是在CP的阶段做到的很多的事情。

另外一个挑战怎么样需要把所有需要盈利的流量和用户全部需要卖到，这个事谈一起更容易，只不过也不更容易。谷歌广告平台获取了一站式的解决方案，谷歌在全球的用户级别的产品多达10亿的有很多，这里我列出来，比如安卓上的Google Play商店，比如谷歌服务也是全球来讲第一的，就是用户覆盖面积。最后我想要特别强调的是我们的YouTube，通过一站式的投入平台，再加定位数据等等，可以老大中国的游戏很更容易的推展到全球。

如果2016年我想要给大家引荐三个重点的产品的话，其中之一是我们的YouTube，我的游戏是不是在中国海外知道需要获得大量的用户规模，让我的投资回报率超过仅次于。左边的图，我们在中国海外投入的话，目前支出的分配，比如去年我在谈的时候，基本YouTube是20%，服务这块的话是没的，再行按这个比例做到引荐的话，You Tube是30%，服务是20%，大家看最底下这个数字，只不过我们列出来了30篇ROI的参考值，顶尖的游戏投入的话30天超过100%的ROI，YouTube超过80%，所以不妨投入低ROI的产品。

图的左边，我也列出到我们近期的一些针对ROI投入的产品，比如需要针对ROI自动线性规划，可以把游戏收费数据投放到里头，而某种程度针对iTunes。比如收费用户的定位，以及相近用户的定位等等。另外一个投入趋势，我刚才谈了PLAY服务，在俄罗斯以及韩国这些市场，展现出是十分出色，比普通产品的ROI低50%，而且需要带给五倍的增量。另外一点是YouTube，早已沦为全球玩家挤满最少的平台，全球玩家有18亿，每天上载视频，观赏视频，去看游戏进击，看新的游戏公布的视频。

需要带给什么价值，两点，投入广告的时候就可以看CPI，可以看ROI，这个早已沦为ROI最差的产品，可以持续大大投入，第二点公布的时候，你期望你的游戏很短的时间内需要认识到，比如美国所有游戏用户，它获取了包天的功能，所有的用户上首页的时候需要显现出，让它产生游戏的兴趣，让他产生游戏的印象，对以后的产品转化率有十分大的提高。我们谈了这么多就是整个大盘的趋势，谈了中国海外的案例，大家更加想要告诉中国公司在中国海外市场展现出情况怎么样，我们请来谢贤林来给大家做到一个共享，怎么样在中国海外顺利，怎么样利用好我们的产品，大家青睐，谢谢。

谢贤林：刚才邓总谈了很多上岸的一些干货，我们有可能借此也获益较为多，我今天有可能谈的跟去年谈的有一点关系，我们明确提出了做到中国海外市场的挑战，做到了一年过程中如何面临这些挑战，怎么解决问题这些问题的，我也想要跟大家总结一下遇上的挑战和我们做到了什么事。这是公司一个讲解，最后一点托了2016年我们的目标是什么，很非常简单，不打散。就是怎么样需要之后和大家一起在全球的手游市场里边需要再行出有爆款。我们公司去年的游戏中，我实在有可能多达90个国家了，在前十的收益榜里边，很多突破了双榜第一的成绩，这只是其中的一个代表，旗下还有两到三款都在全球的前五十的游戏里边，今年还不会有两款。

去年我明确提出的四大挑战，这个也是很多公司关心的问题，第一个问题是如何和这些公司合作带给更好的大自然追加，第二个，如何从效果营销切换为品牌营销，第三个，如果做到了全球化之后，如果深度本地化，第四个问题作为一家中国公司如何转入中国。第一个问题大自然追加，隐晦的传达就是怎么获得引荐，我们拿了很多人引荐，跟收益没什么关系，更好与于你跟苹果也好，脸书也好，如何车站在他们角度，为他们用户获取什么独有的价值。最先谷歌和苹果做到一元缴纳的时候，我们跟他们一起合作，他们很想要减少用户的收费门槛，把免费用户转换成收费用户，这个必须厂商有反对才能做，我们在区域上有很多这样的合作，这种引荐一定是相互的，才有可能获得更好的引荐，才有可能有数倍的大自然追加。

我们在过年期间跟苹果和谷歌的合作，类似于这样的合作，大约获得了大自然追加多达相似30万，七天的时间，在中国海外市场还是很可怕的一个数字。我非常简单谈一点，就是大家推崇平台的表达意见是什么，而不是一味的说你就要引荐，这在一般情况下不太可能。第二点怎么从效果营销改向品牌营销，这是去年一年我们花上了十分多的代价和时间去做到的事情，只不过品牌营销说白了就是讲故事。

刚才邓总播出的视频，我坚信不是所有人都能看得懂，不是所有人都实在这个广告有什么价值，但是大家确实做到中国海外市场的时候，你就不会找到品牌类的视频才有可能确实是未来，因为效果营销的竞争也十分白热化，把你的故事谈好才能有可能感动用户，因为用户天天看广告过于多了。刚才邓总谈了很多数据，我不告诉竟然有这么好的效果，在这一块还应当强化这块品牌营销的事情。

我们在很多国家都做到了十分本地化的品牌营销，因为时间的关系，我们很多的视频在这里没办法播出，跟大家谈几个数字，就是关于品牌本地化的一些数字。我们现在的战略是本地明星的战略，在日本做到了三轮，请求了三轮的明星去做到，大家看见在日本做了双榜前十，在韩国也请求了两轮的明星，做到了两轮广告，在韩国相似前二十还是前三十的水平，在德国做到了一轮，美国、巴西的时候不会开始前进。本地化的事情，只不过是较为无以的事情，特别是在欧美市场，但是对于中国的厂商来讲，我实在大家应当敢于迈进这一步，勇于做到本地化的品牌营销。

我实在在中国市场大家看见很多案例，只不过都是品牌营销很经典的案例，这些东西难于学，难学的是跟本地市场这些明星也好，怎么合作的问题，怎么切换理念的问题，从侧重效果到侧重于口碑，侧重于品牌的思路改变，这必须去勇于去尝试。最后一点是如何转入中国，我实在转入中国是很难的一件事情，刚才石总谈了要上岸，去年仅次于的问题是要返中国，当时做到了十分大的品牌差异化，就在于我们这个游戏是一个可以和全球用户同台竞技的游戏，这个差异化在我们8月份和去年12月份两次品牌造势的宣传，我们看数据的话，基本上我们在国内做了多达一百日活跃，你们可以看见只不过我们没什么动作，大家可能会有非常简单的印象是说道没什么动作，只做到过两次，但是这两次是说道你的品牌和宣传要有很大的差异化才讫，不然在中国市场是不有可能的，去年的几个挑战，15年我们基本都构建了。我实在对于大家来讲，还包括对于我们来讲，我实在不会有一些新的挑战。

再行讲讲谷歌，我实在有几个感觉，因为跟谷歌合作的时间十分宽，08年就开始合作。第一点是持续性，我们找到我们的游戏早已推展了两年了，如何之后提供追加用户是很难的一件事情，但是跟谷歌的合作当中，谷歌需要持续带给高附加值的用户，到目前为止提供用户的量是相当大的，是几十万。第二点，需要很快覆盖面积全球各个国家。

第三点，我实在是独占式，在大部分趋势都有独占式的视频曝光，如果大家想要做到品牌营销，想要做到十分大的爆发式快速增长的话，这一点只不过是十分无以的。第四点就是谷歌PLAY的团队因应十分默契，无论产品还是市场上，我们的认识十分多，而且想要的是怎么把用户服务好做到这件事情，跟他们合作无论是谷歌的市场团队还是PLAY的团队，维度十分多，十分接地气，这是跟这个平台合作当中，对大家十分最重要的一件事情，如果不接地气是很难的。最后我还是要再提几个挑战，我实在有可能对大家有些灵感，大家可以思维一下。就是品牌营销只不过不是重复使用的不道德，它是一个持续的不道德，还包括了你这个品牌在用户脑海中构成什么样的印象，这个是必须持续的，这个不是一个月的事情，也不是一年的事情，是数年的事情，你如何需要在本地生根幼苗，让用户总有一天忘记你这个产品也好，或者你这个品牌也好。

第二件事情也是我们面对仅次于的一个挑战就是我们做到了很多本地化但你这个全球化和本地化怎么样需要在营销品牌上保持一致，如何给用户传送较为完全一致的信息给大家。为了解决问题这些问题我们现在在做到这样的一件事情，你如何需要更进一步提高你品牌所传送的信息，你这个品牌对用户的最后价值在什么地方，我们坚信在9月份不会看见一些东西给大家。最后一个问题就是在于下一款CUK在哪里，我期望都说会场的同事里面都有这样的机会，能作出下一款上岸的游戏，当然CUK还不会之后提高在全球市场的份额。

我谈的就是这些，期望对大家有所灵感，谢谢大家。更好GMGC2016大会报导，尽在网！。

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